在這篇文章中，將Focus在A/B測試廣告的中最重要的部分 - 測試廣告創意
創意是每個廣告的核心，對廣告效果起著關鍵作用。
每個移動行銷廣告創意都由不同的元素組成（視覺、文字、信息）。
即使只有一個元素不起作用，也會影響整個廣告的表現。出於這個原因，有必要測試創意中的不同元素。
然而，不是一次性的。
A/B測試的主要規則之一是一次只改變一件事。
●A/B測試廣告背後的過程
A/B測試廣告是一個過程。
就像每個過程一樣，它由不同的步驟和做法組成。廣告商必須知道它們是什麽，哪些是最重要的。
───設定目標和關鍵績效指標
在其他任何事情之前，你需要回答這個問題 - "我試圖通過A/B測試廣告來學習什麽？"
例如，如果你是一個APP行銷專員，你可能試圖了解如何以較低的成本獲得更多的用戶。或者你剛剛推出了一個新的APP，你渴望獲得盡可能多的新安裝。
在此基礎上，你應該確定你想實現的目標。
就像移動行銷中的所有事情一樣，這些目標應該是可衡量的。出於這個原因，你應該挑選出你的目標指標--KPI，
KPI是你在分析A/B測試結果時應該最關注的指標。
●創建多的假設
一旦你對你想通過A/B測試達到的目的有了想法，可以做假設了
本質上，假設是可以測試的想法和預測。它們需要明確和可測量，所以A/B測試可以確認或否定它們。
在這個階段，廣告商必須假設，應該通過測試不同的方法來取得結果。
例如，假設是粉紅色的廣告背景將比以前使用的紫色背景效果更好。
你想出的假設越多，就越好。這意味著你已準備好計劃，可以進行測試、記錄和分析。
●挑選出要測試的元素
一旦假設擺在桌面上，就到了深入研究的時候了。
正如之前提到的，廣告創意包含不同的元素。它們中的每一個都對廣告效果有不同的影響。
只有通過A/B測試，你才能弄清楚哪些元素對廣告創意的表現有最大的影響。
你可以測試什麽？
---廣告尺寸
- 標題
- 廣告副本
- 標題
- 主要特征
- 字符（例如，按性別）。
- 顏色和亮度水平
- 背景
- 音樂和原聲帶（視頻）
- 速度（視頻）
- CTAs
- 按鈕和方框
- 視頻長度（例如，15秒與25秒）。
- 長寬比
所有這些元素，或大或小，都能讓你創造出不同的廣告創意。最瘋狂的是，這甚至不是全部的清單。如果我想了解不同類型的廣告（圖片、視頻）的具體情況，甚至有更多的元素可以測試。
正如你所看到的，我列出的很多元素都是指視頻廣告。這是因為視頻廣告在手機上是很有影響力，大多數廣告商都意識到了這一點。如果你還沒有嘗試過，強烈建議試試看。
●用一個變量創建兩個廣告
我怎麽強調都不為過，所以我再重復一遍--在A/B測試中，一次只允許改變一個變量。
對一個廣告進行A/B測試意味著發布兩個版本的廣告。這兩個版本應該是完全一樣的，除了你要測試的那個元素。
假設你決定要測試兩個帶有不同配樂的視頻廣告，一個是流行音樂，一個是搖滾音樂。
你可以自由地這樣做，但要確保不改變視頻或廣告中的其他內容（例如，標題、廣告文案）。
許多廣告商犯了同樣的錯誤，忽略了這一規則。他們一次做多個改動，結果是拿兩個完全不同的東西做比較，好比問蘋果和橘子哪個比較好吃?
而這是一個大忌。
是這樣的......如果兩個廣告有多個差異，就不可能確定哪些廣告造成了更好或更壞的表現。
●選擇和分割你的受眾
在你決定了你要測試的內容之後，是時候挑選出誰將參與測試了。
通常情況下，廣告商從他們最有價值的受眾開始A/B測試。
例如，如果你知道你的大部分收益來自20多歲的人，這就是你想把你的A/B測試廣告提供給誰。
為了獲得最準確的結果，這些群體必須足夠大。如果你的受眾太小，你的A/B測試將更容易出現交付不足。
出於這個原因，大多數廣告網絡對A/B測試都有自己的受眾規模建議。
一旦你確定了目標受眾並確保它足夠大，就該把它分成兩組了。
當50%的選定受眾將看到你的廣告版本A，另外50%將看到版本B。
讓我們回到原聲帶的例子上。用這種方法，一半的觀眾將得到帶有流行音樂的視頻，而另一半則會聽到一些搖滾音樂。
●運行測試並給它一些時間
當你啟動你的A/B測試時，兩個廣告版本應該同時發布。
這一點非常重要，原因如下。
只有兩個版本同時運行，其結果才是精確的。
如果版本A在一個月內運行，而版本B在一個月後運行，並非所有的變量都是一樣的。廣告商不會知道性能差異是由於不同的月份還是不同的元素發生的。
這裏不僅是時間問題。測試的持續時間也同樣重要。
A/B測試有很多偉大的特點，但快速不是其中之一。你需要給A/B測試足夠的時間來為你提供統計學上的重要結果。你最不希望的是過早的評判哪個廣告是最好，而做出錯誤的決定。
現在，你可能想知道多少時間才是足夠的時間。
這取決於幾個因素。最重要的一個是--你的廣告通常能帶來多少流量？
根據答案，A/B測試應該從幾天到幾周的任何地方運行。
根據Facebook業務中心的指導方針，它們應該至少持續四天。
●決定哪個廣告最為優秀
當你的A/B測試完成後，你應該檢查結果，找出哪個版本表現更好。
有時，一切都會清晰如晝，因為一個版本會在所有指標上擊敗另一個。
然而，在某些情況下，兩個廣告版本都會以各自的方式取得成功。
例如，一個版本可能有更好的點擊率，而另一個版本會有稍好的CPA。
在這種情況下，你需要考慮你在過程開始時設定的目標。
例如 ：你的主要目標是增加廣告參與度還是降低獲取成本？你確定哪些KPI（指標）是主要的？
這裏還有一個可能的結果，可能讓你感到困惑。
你的A/B測試可能產生的結果，在關鍵指標上幾乎沒有差異。如果發生這種情況，你不應該急於下結論。這樣的結果是在誤差範圍內的，不值得依賴。相反，再次運行測試，看看會發生什麽。
你可能會想，"但這既昂貴又費時！"
在某種程度上，這是對的。然而，如果你想讓你的A/B測試提供明確的結果，並讓你所有的問題，這是唯一的方法。
●實施變化並繼續A/B測試廣告
根據你的A/B測試的結果，你將能夠決定哪些變化需要實施，哪些不需要。
很明顯，你想實施那些改善了你的廣告表現的元素。
例如，如果 "立即安裝Install now "的CTA被證明比 "免費安裝Install for free "的CTA效果更好，那就表示 "立即安裝Install now "是你未來廣告創意中要使用的CTA。
考慮到這些信息，現在是時候進行測試了。
如果你想最充分地優化你的廣告，A/B測試應該是一個持續的過程。它應該看起來像這樣。
Step1.─從列表中挑選出你想測試的下一個元素。
Step2.─運行該測試。
Step3.─審查結果。
Step4.─實施改變。
Step5.─返回到Step1。
A/B測試廣告小技巧
現在知道是什麽讓A/B測試廣告的過程了吧~~
另外給你一些額外的小技巧，可以幫助你從A/B測試中獲得更好的結果。
從最重要的元素開始
想知道你應該為你的第一次A/B測試挑選哪些廣告元素？不要隨意選擇，要明智地選擇。
從重點方面開始!!
挑選出你的廣告中最重要的元素，以確定它們是否達到目的。例如，如果你在為一個手機遊戲做廣告，一個主要的元素將是廣告中的人物。
想一想，什麽對你的視頻更重要？要找出你是否使用了正確的角色，還是正確的按鈕顏色？
暫時不要考慮按鈕和類似的細節。
相反，選擇那些能顯著改變你的廣告的變量，並首先解決它們。
不，我不是在低估小變化的影響。它們也可以帶來巨大的價值，並推動重大改進。然而，它們並不是你應該關注的第一件事。
沿著行銷漏斗觀察KPI指標
正如我之前提到的，在進行A/B測試之前，首先要做的一件事就是設定目標並確定KPI。
KPI可以是你選擇的任何類型的指標。
在做選擇時，你應該考慮不同的指標對你的業務有多重要。
一些與廣告有關的指標是簡單而明顯的。你可以直接在你進行測試的廣告平臺上看到結果。
例如，一個APP的Facebook廣告的點擊率可能看起來是一個合理的選擇。
然而，它實際上並不那麽相關。
問題是，點擊率是漏斗初期的一個指標。緊隨其後的是不同的、更重要的應用指標--例如，安裝、註冊、購買。
我的觀點是點擊率不應該是你的主要焦點。當選擇KPIs時，要關注點擊後的情況。
嘗試測試不僅僅是創意
正如你所看到的，廣告創意是A/B測試的核心。
然而，如果你想得到更深入的結果，你可以在測試廣告創意的同時測試一些其他東西。
例如，你可以運行與之前相同的創意A/B測試，但有一個不同的活動目標。你現在可以選擇流量目標，而不是你第一次選擇的轉化率目標。
然後，分析相同的A/B測試是否產生了不同的結果。
A/B測試與多變量測試的區別
如果你渴望同時改變更多的東西，你可能想考慮多變量測試。
從本質上講，多變量測試是A/B測試的升級版。今天，幾乎所有的主要廣告平臺都提供某種多變量測試。
最流行的例子之一是Facebook動態創意測試。
有了這個功能，廣告商可以上傳其創意資產的多種變化。例如，圖片、視頻、標題、廣告文案、描述、CTA按鈕，等等。
一旦添加，所有這些變化都可以一次性測試。動態創意測試照顧到整個過程，並試圖確定最有效的廣告版本。
正如你所看到的，多變量測試是一個復雜的過程，比A/B測試更快地帶來更深入的答案。
然而，這也是有代價的。
為了運行這樣的測試並獲得具有統計學意義的結果，你需要有足夠的預算。在大多數情況下，廣告平臺會提出他們的相關建議。
然後，分析相同的A/B測試是否產生了不同的結果。
以上是關於A/B測試的內容與技巧~
希望這篇文章能幫助你了解移動行銷中A/B測試的重要性。
正如你所看到的，這是一個永無止境的過程，需要時間和努力。它可能看起來是一項艱巨的任務，但一旦有了結果--你就會想做出更多的結果。
最後，如果你喜歡我的文章，可以看看關於我針對移動行銷整理出的相關內容。
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