一個廣告的成功需要包含很多元素，可能是天時地利人和，但大多成功的廣告絕對是行銷人的用心、努力的成果。而在數位廣告的領域，受眾對廣告的內容更是直觀，雖然說我們可以通過廣告投放操作觸達到目標受眾，但是如果廣告文案、內容不吸引人，則無法影響用戶的認知度，會讓他們不感興趣。

雖然現在在廣告行業的職場上，可能會將職位進行分類—文案寫手、投放專員、廣告策畫等。但對於廣告投放專家，則投放的廣告不可能僅僅只是一兩條，甚至需要A/B測試，所以廣告量可能會很大量，但是呢，不可能每則廣告都能讓文案寫手的同事來協助，所以對於行銷人來說，文案技能是必備的。

因此，基於這樣的情況，Aria整理一篇關於廣告文案的7個小技巧，分享給你們~《引用:7 Expert Tips for Advertising Copywriting-Meghan McKenzie》


一、為廣告標題下功夫

SoftwarePath網站的內容行銷專家Megan Meade：「廣告最重要的部分是標題。」。  如果沒做好這部分工作，將會失去80%的觀眾，有些觀眾甚至還沒有讀到第二行，就會關掉廣告。

行銷專家Megan Meade也表示：「為受眾優化標題，使其盡可能與特定的蒐索査詢相關，這一點至關重要。」她建議使用SKAGS（Single Keyword Ad Groups單關鍵字廣告組）來實現這一點。

舉例來說，以舞鞋為例，為‘舞鞋(dancing shoes)’創建標準廣告，也可以為‘芭蕾舞鞋(ballet dancing shoes)’、‘最佳芭蕾舞鞋(best ballet dancing shoes)’、‘舒適芭蕾舞鞋(comfortable ballet dancing shoes)’等創建多個目標廣告。最相關的標題將與蒐索査詢相匹配，這意味著將獲得更多相關的點擊到網站上，為活動帶來更高的投資回報率（和利潤）。

這是一個很好的建議，廣告文案撰寫人通常不負責關鍵字決策。 但是如果客戶提供關鍵字，要記得充分利用它們，因為他們這樣做是有跡可循的。


二、提升廣告參與度

行銷顧問James：「我能給的最好的能證明提升高轉化率文案技巧之一就是提問。在標題或廣告中如此有效的原因，是人類天生很愛回答問題，會好奇問題的解答，如果觸及到受眾的痛點，會有致命的吸引力，讓他們點進去看廣告。」


三、為不同設備設計多種內容

Nextiva的首席行銷關官Yaniv Masjeda：「當在做登入頁面內容時，必須確保針對各種顯示設備的文案內容是已經優化過的。」 「這意味必須與注重與廣告設計師和排版設計師之間合作。打字機在壁櫥中獨立操作打字機的時代已經結束。如今，文案撰寫人必須具有合作性，緊跟時代的革新作出改變，反覆運算數據結果，借助結果，打造最好的用戶體驗。」


四、撰寫感同身受的文案

Stacy Caprio的創始人Stacy Caprio：「我發現，用同理心來寫廣告，讓自己站在目標受眾的立場上，從他們的角度出發——用他們的語言——來寫廣告，對於獲得更多的點擊和轉化非常有益。」


五、對不同受眾群體撰寫相應的文案

 Caprio同時指出，廣告文案撰寫人必須瞭解他們創作的任何內容的目標受眾。

 Caprio：「在撰寫廣告文案時，要從特定的角度來思考用戶利基點在哪。」「舉一個葡萄酒杯的例子，與其廣泛觸及葡萄酒愛好者這樣的目標受眾，來撰寫"為你訂製的個性化葡萄酒杯"的廣告文案，不如專門針對不同的受眾撰寫文案，像是即將舉辦婚禮或者需要贈禮的受眾，撰寫"你的婚禮酒杯"的廣告文案。這會讓這些受眾(觀眾)在認知上，認為產品是專為他們設計的，他們會更感興趣購買產品。」

Mobials行銷經理Samantha Kohn提供了一個建議。

把兩個看似無關的話題組合成一個廣告，向一小部分觀眾大聲講話。

例如，在冬季輪胎季，你可以直接向《權力的遊戲》的粉絲傳達這樣的資訊：冬天來了。 冬季輪胎打七折。 瞭解更多。 您將與更少的人交談，但您肯定會吸引新目標市場中人的注意力，從而提高參與度並降低每次點擊的成本。


六、簡潔有力的文案

Mobails內容行銷專家Kohn建議「簡潔有力!相關性和簡潔性是任何成功的廣告文案的基礎。 」

如果你的內容不能保證解决消費者的問題或回答他們的問題，受眾是沒有耐心的，他們不會費心閱讀你的內容——即使他們閱讀了廣告，他們也不太可能在進行下一步，如點擊進去。給他們一個點擊或繼續閱讀的理由。 

Be relevant and be brief. Relevancy and brevity are the foundation for any successful ad copy. – Samantha Kohn from @Mobials#advertising #freelancewriting #contentmarketing
切中要害，言簡意賅。 相關性和簡潔性是任何成功廣告拷貝的基礎 來自@Mobials#廣告#自由撰稿#內容行銷的Samantha Kohn


七、用文案講故事

Mobails內容行銷專家Kohn也表示受眾都喜歡一個好故事。因此廣告文案在撰寫文案時可以具備這樣技巧。 

最好確保文案內容是講述一個故事，而且是讀者能够理解的故事。

所以，在撰寫文案內容前先思考，回答以下問題：

  1. What was the problem?
  2. How was it recognized?
  3. what was the solution?
  4. how was success measured?
  • 問題是什麼?如何認識到它?解決方案是什麼?以及如何衡量成功？




以上，如果你是從事於文案及廣告投放相關工作，

結合上述技巧，相信會讓你撰寫廣告文案事半功倍。

希望可以幫助在撰寫文案過程中的各位~💗💗

有問題歡迎留言給我~


延伸閱讀：《【數位行銷】六個關於英文廣告文案的分享》