Google搜索為全球第一大的搜索引擎，有許多商家選擇關鍵字廣告、SEO的運營來影響搜索排名。雖然在搜索排名中，SEO很重要，但是這是需要長期累計的成果，而對於商家初期是沒有這些時間慢慢等待，讓自己的網站排名提前。所以在於Google搜索引擎的領域中，如果要短時間內獲得優質的搜索流量來源，勢必得通過Google搜尋的關鍵字廣告。

這雖然是一個花錢手段，但是如果做得好的話，可以讓你的成果事半功倍。
在數位行銷路上，沒有什麼可以脫離廣告推廣的。

在進入正文之前，假如你還不知道如何建立Google廣告，

可以參考我之前寫了一篇關於建立廣告的文章

點擊此《五步教你如何建立Google廣告》可以了解。



而你如果已經了解建立Google廣告相關流程，但是發現遇到一些關於優化廣告的問題：

  • 1.預算感覺沒花盡
  • 2.網站流量一直上不去
  • 3.剛開始效果很好，但發現投放幾個月卻越來越沒有效果。

以上這些問題，你是否有遇到?或者你也有類似的情況，想要解決~

基於我在投放廣告時，也遇到了不少的問題。

因此，我整理了一些關於投放Google廣告的小技巧，說不定能幫助你~


一、有組織性的創建廣告組活動，藉此創造優質的用戶體驗。

廣告最重要的是，你必須要讓你的廣告匹配你的產品。舉例來說，如果我這篇文章，文不對題，講的是優化Facebook廣告，那點進來看的你，感受會很差，因為你因為想要了解Google廣告才點這篇文章的。那廣告環境下更是如此，不好的用戶體驗更是會影響效果。

所以，在廣告建立之前，必須優先考量的是用戶體驗。

有組織性的創建廣告組，使每個廣告建立過程中具有關聯性，讓行銷活動匹配廣告組合，匹配關鍵字，匹配廣告，匹配最後的落地頁，這樣不僅能保持良好用戶體驗，同時你能更好的管理廣告。




二、如果廣告活動受預算限制，降低關鍵字出價；如果廣告活動有利可圖，新增預算。

你可以看到在下圖上，有個紅字"Limited by Budget"，這裡表示你投放的廣告預算太少，導致你投放的效果會大打折扣。


那你可以點紅字右邊的小圖標，Google會根據你的廣告活動提供建議，讓你知道將預算調整多少且效果會是多少。

另外，假如你不想增加你的廣告活動預算，或者沒有多餘的預算，那可以這樣的調整，點進你的廣告活動群組，然後查看分析你的關鍵字，將效果不好的關鍵字減少預算花費(CPC)。

可以看到上面那張圖的關鍵字"farmhouse TV standard"的效果不如其他幾個關鍵字表現好，因此可以把CPC價格調低，這樣情況會調整，將多餘的費用投放在其他效果好的關鍵字上。


三、每周兩次檢測各種投放策略，如手動增强的CPC、目標CPA/ROA，和調整最大化轉化率。

在這張圖可以看到，這個廣告群組優化分數(Optimization Score)是63.7，而這也代表Google給的評估，而這是可以提高你的分數，那要如何提高這個數字?先點進去查看它的建議。



點進頁面，往下拉可以看到它建議我，降低廣告CPA，如果調整我的CPA的話，那分數就會提高。


因此為了調整預算CPA，到廣告活動設定選項調整我的廣告活動的出價模式。


在這裡可以調整成Target CPA預算模式，針對過往平均CPA來調整。除此之外，對於報告上的結果，來判斷你的廣告投放策略，如果你想要針對行為的結果，那就選擇CPA，如果針對點擊那就調整CPC，針對你要的指標結果進行調整是最好。

這裡建議是每周兩次檢測，因為廣告活動是必須不斷的測試優化，每周兩次來查看適時的調整最為合適。廣告猶如市場經濟，價格會隨著搜索行為、各個廣告主的出價、供需情況等不同因素導致波動，所以自己的廣告活動也得跟著適應調整，才能保持最佳狀態。

重點:不要偷懶，想著設定完廣告就不管它啦，還得適時地做出調整。



四、根據搜索字的報告，不斷向廣告活動和廣告組添加負面關鍵字(Negative Keywords)。

查看Google的用戶搜索關鍵字(Search terms)，可以看到用戶在搜索關於廣告及網頁等相關字眼，那這裡可以調整你的負面關鍵字。舉例來說，我的廣告產品為全面狙擊射擊類手遊，屬於知名IP的手機遊戲，但是在搜索報告中，發現有用戶搜索"色色的手遊"搜尋到我的廣告，但我作為品牌方不希望有這樣的字眼出現在我的搜索行為，因此可以點擊這個關鍵字將它加入負面關鍵字中。

除此之外，還有搜索行為中的不相關的字眼(如：少女養成手游)，也可以加到負面關鍵字中，因為不相關的字眼可能會浪費你的預算，導致轉化率不好。



五、在搜索活動中區分設定廣告組的受眾

建議在投放廣告的過程中，設定兩個目標受眾分別投放

  • 1.目標市場的受眾：主要針對廣大目標受眾
  • 2.再行銷售眾：針對已經看過你的廣告或者是已經是你的會員的用戶

點擊左欄上的受眾(Audiences)就可以看到受眾在廣告中表現。


對於長期投放廣告，且具有一定的用戶基礎的商家，再行銷的目標受眾策略是不可忽視的，因為點擊你的廣告，相對上對於你的產品品牌較感興趣，這些人在行銷漏斗中為轉換階段的重要目標群，他們更願意消費或者做進一步的動作。

在細節部份，Google可以幫助你根據用戶的瀏覽行為還有他們近期是否有瀏覽廣告等相關內容進行設定。


除此之外，你也可以透過Google設定，並狙擊自己網站的相關用戶，再次對他們投放廣告。


六、每個廣告組至少創建一個回應式搜尋的廣告和一個延展型文字的廣告

確保每個廣告組都有一個這樣的搭配：回應式搜尋廣告和延展型文字廣告


  • 回應式搜尋廣告(Responsive Search Ads)：回應式搜尋廣告會使用機器學習技術自動找出最理想的廣告標題和說明組合，向合適對象放送適當廣告。Google的報告顯示，廣告客戶在廣告群組中加入回應式搜尋廣告後，點擊和轉換量可增加多達 10%。
  • 擴展文字廣告(Expanded text ad)：擴展文字廣告是一種搜索廣告，可以通過Google Ads獲得。 它們顯示在Google的搜索結果中，而不像展示廣告顯示在Google廣告網絡中的網站上。




七、複製每個廣告組中的現有廣告，並更新URL來檢測落地頁效果

當你設定好廣告，得確認這類的廣告是否有確切的URL網址，因為每個廣告帶來的效果不一樣，一定要將落地頁與廣告是相關聯的，這樣當廣告跑一陣子後，才能測試出哪個效果好。





八、好好利用廣告額外資訊



在設定額外資訊時，要保證電腦版和行動版各有至少 6 個可用的網站連結；在每個廣告群組或廣告活動最多可有 20 個網站連結。

這額外資訊可以讓用戶搜尋到你網站時，直接在搜尋引擎上看到他們想要的內容，縮短他們的瀏覽時間，直達他們想要抵達的頁面。不僅在認知度上可以提升，更優化了用戶的體驗。

切記務必將自己的廣告文案寫得漂亮又清楚，別寫的太壟長，容易讓用戶產生混淆。


九、.當想擴大廣告活動並增加搜索量時，向廣告組添加新關鍵字。

如果廣告投放到一個瓶頸，想要增加它的搜索量，你可以直接在廣告關鍵字上直接新增你要的關鍵字。


除此之外呢，在廣告優化欄目上，可以看到根據你的廣告優化分數(Optimization Score)所的內容是否有關鍵字的建議，從此你就可以看到是否有你想要新增的關鍵字。





十、利用搜索報告為新的廣告群和新的SEO，找到關鍵字的新創意。

找到關鍵字的搜索報告，了解用戶在搜尋時關注的是什麼，像是曝光、點擊量這類的，點擊特殊的關鍵字後，可以看到那些為頭部的關鍵字而跟你的產品很相關但剛好是你沒有的，這時候就做為你新的關鍵字的創意。


Tips:如上圖曝光比較好的關鍵字，那這時候你不僅可以加入至你的廣告群組中，也可以通過SEO將關鍵字添加至網站裡。


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以上是關於Google搜索廣告的10個小技巧，希望這些小技巧可以幫助你更加善用Google搜尋廣告。

這些是關於Google廣告的相關內容，如果感興趣可以繼續閱讀哦~

《【Google行銷】推薦預測成效必用工具》

《【數位行銷】8分鐘讓你了解多媒體數位行銷》

最後，雖然廣告投放是一條漫長的路，但祝福正在看文章的你，可以越來越順利~💪💪

如果有任何問題歡迎留言給我~🙆🙆🙆