Facebook與Google是現在各個品牌在數位行銷上必爭之地，但是如果不了解數位行銷廣告指標，就無法正確下廣告，更是不知道要怎麼通過報表來衡量投放後的效果，因此了解廣告指標，是非常重要的事。





因此，Aria整理了廣告指標與我自己的思考~希望能幫助到你們~~

一、CPC（單次連結點擊成本）-

思考：這是比較基礎的廣告指標，你每次點擊廣告的成本當然成本越低越好。

CPC 計算公式：廣告總成本 / 點擊次數


二、CTR（連結點擊率）又稱 連外CTR（點擊率）-

思考：此指標為廣告曝光後，此廣告的點擊成果，如果廣告點擊率高，表示這個廣告投放的效果好。

CTR 計算公式：（點擊次數 / 曝光次數）* 100%


三、CPM（每千次曝光成本）-

思考：曝光後的成本，也就是曝光1000次的成本，如果CPM低的話，相對上你的成本就越低，因此效果會比較好，因為你通過低成本獲得更多的曝光量。

CPM 計算公式：（廣告總成本 / 曝光次數）* 1000


四、CPA（每次行動成本）

思考：每次行動的成本，行動也就是轉化，可以說轉化類型的指標，如加入購物車、成為粉絲、甚至是收集客戶資料(填寫Email)等等。如果CPA越低，也表示你通過低成本獲得更多的你要的行動結果。這指標希望是越低越好。

CPA 計算公式：廣告總成本 / 採取行動數



五、CPS（單次銷售成本）

思考：單次銷售的成本，如果CPS越低，也表示你通過低成本獲得銷售(成交)次數。這指標希望是越低越好。但是值得注意的是銷售金額也得考量，如果成交平均金額比CPS低，可能是虧本的狀態。

CPS計算公式：廣告總成本 / 成交次數



六、曝光頻率-
思考：曝光頻率是曝光次數除以觸及率。 而這只是「平均數值」，比如說用曝光次數除以觸及的結果是2，但並沒有辦法保證每個受眾會看到你的廣告2次，有些受眾可能看到3次，有些可能是1次，所以最後的平均值是2次。值得注意的是，如果頻率太高需要考量某些廣告群組的受眾，如果轉化效果不好，但又一直對他們曝光，就可能造成廣告投放的浪費，因為他們不是你真正目標用戶群。
計算公式：曝光次數 / 觸及人數





ROAS（廣告支出回報率）
思考：ROAS廣告上每投入一元所獲得的營收占比。是整體觀察的指標，ROAS的數值當然是越高越好，因為代表的是，你廣告投放效果很好。
計算公式：（廣告總收入 / 廣告支出 ）* 100%




ROI（投資回報率）
思考：指的是每投資一元，所獲得的毛利占比。同上為整體觀察的指標，ROI的數值一樣是越高越好，因為代表的是，你投放效果很好。但是這部分有一些考量，因為你的營收也得參考你的毛利率。
計算公式：（廣告總收入-成本投入）/ 成本投入* 100%


如果你是初學者，對於這部分內容覺得一時間難以理解，有個小小的記憶點可以幫助你──
成本(CPC、CPA)越低越好
創造營收(ROI、ROA)、轉化率(CTR)要越高越好


以上，就是指標的相關內容與公式

如果你還想要了解其他行銷知識，如Google行銷、Facebook行銷，我整理了一些文章，可以閱讀看看哦~


最後，希望這篇文章可以幫助你加速學習關於指標內容
如果有任何問題，歡迎留言給我~🙋🙋🙋🙋