消費者搜索行為，明顯表示對產品、品牌產已經生興趣，更表示為正在考慮，甚至有進一步動的動作，如：下單消費、放到購物車等轉化行為。因此，在搜索引擎的進行廣告推廣顯得非常重要，除此之外，如果關鍵字設定符合消費者的搜索需求，對於整體業務的發展更是有明顯的提升，可以幫助你開發新客戶，獲得網站流量，甚至是提升業績銷售額。


而做為全球第一大搜索引擎——Google，更是品牌必須選擇的行銷媒體，而它在全球搜尋引擎市場上擁有92.18％的份額~因此對於各個品牌來說，Google搜索廣告是不可忽略的一部分，除此之外，Google搜索可以幫助品牌實現不同的行銷目標，以下是搜索廣告實現的廣告目標：

  • 👉目標一：銷售

場景：提升網路、應用程式、電話或實體店面的銷售量或轉換次數；接觸已經聯絡或即將決定購物的客戶。

  • 👉目標二：待開發客戶

場景：鼓勵相關客戶對產品或服務表示興趣，例如訂閱電子報或提供聯絡資訊。

  • 👉目標三：網站流量

場景：吸引潛在客戶造訪網站。




是不是對搜尋廣告的行銷目標有了大致的方向，但是對於初次接觸關鍵字的行銷人來說，要如何將關鍵字設定好，卻是不簡單的一件事。
因此我整理這篇文章，希望能幫助閱讀的你更加了解關鍵字原理，並且知道應該和製作優秀的關鍵字廣告。

在這之前，你必須要了解Google關鍵字的背景，它是如何給消費者顯示關鍵字廣告。

需要真正了解Google顯示關鍵字的流程，才能明白關鍵字設定對搜索結果的排名影響。


關鍵字流程

1.有人執行搜尋

搜尋字詞是「購買都會單車」。

2.競價開始

Google 的搜尋引擎會瀏覽所有廣告客戶的廣告活動，找尋廣告群組內有無關鍵字與使用者的搜尋字詞相配(此例為「購買都會單車」)。廣告主製作廣告群組時，會為關鍵字出價，也就是他們願意為每次廣告點擊所付的金額。每次有人執行搜尋時，都會出現這樣的競價流程。

3.Google 搜尋引擎為所有廣告排名

為所有廣告排名後，搜尋引擎會根據廣告客戶的出價及廣告與搜尋結果的相關性，決定要顯示哪些廣告。如果廣告與搜尋結果並無關聯，Google 就不會顯示該廣告。

4.將搜尋轉換為銷售

系統顯示廣告主A的文字廣告後，如果使用者點擊或輕觸該廣告，就會連進廣告主A到達網頁。XX消費者已將到達網頁指定為自家網站的都會單車頁面。

這就是將搜尋轉換為銷售的過程！只要運用Google Ads，就能輕松建立及管理搜尋行銷廣告活動，並透過整個Google 聯播網放送，讓大家都能找到自己想要的商品。


除此之外，還有需要了解關鍵字廣告需要什麽樣的格式跟內容。

搜索文字廣告結構分為三類，廣告標題；說明；網址👇👇



1.廣告標題
使用者通常會先註意到廣告標題文字。
詳細說明：
最多可用三個廣告標題欄位，每個欄位的長度上限為30 個半形字元(或15 個中文字)。前兩個廣告標題欄位為必填，第三個則為選填。
2.說明
兩個說明欄位：每個欄位的長度上限為90 個半形字元(或45 個中文字)，讓你強調產品或服務的詳細特色。
3.網址
「網址」會顯示你的網站網址，用來告訴使用者按下廣告後會連到哪個網站。


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那在Google關鍵字中應該如何設定，才能做出最優秀的關鍵字廣告呢呢?

一、深度了解你的品牌、產品

俗話說「知己知彼，才能百戰不殆」。當投放廣告時，最優先的事要對自己的品牌、產品足夠了解，這樣才能更好去撰寫關鍵字。一般關鍵字分組都是按照相關性原則，一個主題一個廣告組。

二、了解關鍵字比對型式
了解關鍵字比對是重要的事，因為針對不同的比對方法，你可以選擇你的關鍵字是否要精準觸及用戶。


(来源:Google Ads)

比對型式分為圖片中的3種—1.廣泛比對 2.詞組比對 3.完全比對

 了解邏輯後就比較好去設定你的關鍵字廣告，當選擇詞組比對時，只有搜索「臺灣A品牌機車金額」「A品牌機車售價」等意義相同的才會出現。以此類推，完全比對做為比對模式時，只有當用戶搜索「臺灣機車費用」，需要完全一樣或者少一兩字才會出現你的內容。

Ps.如果你不想花時間建立詳盡的關鍵字清單，那麽廣泛比對會是很適合的選擇。你的關鍵字可以和搜尋字詞的許多變體配對，即便使用者搜尋的不一定是你的品牌或業務，你還是可以觸及他們。這就如同撒網捕魚，可將與關鍵字相關的搜尋一網打盡。




三、查看要設定產品的相關關鍵字搜索排行

這是必不可少的環節，不僅可以了解用戶搜索喜好，也能了解竟品是如何設定關鍵字，更好的判斷應該設定什麽樣的內容。


看到搜索欄下的關鍵字排行後，你可以將這幾個關鍵字進行統整




四、使用關鍵字規劃工具

簡單來說，這是Google提供的免費工具，用機器人學習的方式，使你更有效率的管理關鍵字，同時可以發掘與品牌業務相關的新關鍵字，並查看這些關鍵字的預估搜尋量及指定費用。

它有幾個特別的之處：
  1. 探索新關鍵字：取得與產品、服務或網站相關的關鍵字建議。
  2. 查看每月搜尋量：查看關鍵字每個月可獲得的預估搜尋量。
  3. 確認費用：查看帶出廣告的關鍵字搜尋的平均費用。
  4. 管理關鍵字：瞭解關鍵字符合哪些與品牌相關的類別。
  5. 建立新廣告活動：使用關鍵字企劃書來建立以深入關鍵字研究為基礎的新廣告活動。
///////////////////////另外注意的是，帳戶必須是專家模式，才能有這個選項。

有沒有覺得這個工具很棒呢，可以幫你更加方便的管理你的關鍵字。
因此如果對於關鍵字規劃工具非常感興趣，可以點此深度了解




五、製作優秀的關鍵字廣告做法

如果了解以上的方法，那在真正要製作出關鍵字時應該如何設定呢?
以下這三種做法，是關鍵字廣告必勝原因之一，這是不容易忽視：
  1. 越豐富越容易贏的競價：每個廣告群組至少加入3~5則廣告。
  2. 讓系統學習提供建議：針對點擊或轉換次數，最佳化設定廣告輪播方式，讓系統根據每次競價的具體情況提供理想的廣告。
  3. 額外資訊不可忽視：在每個廣告活動或廣告群組中，至少使用三項額外資訊，符合顯示資格的額外資訊越多，你的廣告越有機會滿足消費者搜索的具體需求。


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☝☝☝☝☝以上，閱讀完內容後是否對於關鍵字廣告有了大致上的了解。

另外Google也針對上述提到廣告目標提供相應功能參考：

👉目標一：銷售
功能操作：啟動購買或轉換程序的功能，例如旨在爭取點擊的出價策略、額外資訊，或是在潛在客戶瀏覽與 Google 合作放送廣告的網站、影片和應用程式時，向他們放送的廣告。

👉目標二：待開發客戶
功能操作：啟動轉換程序的功能，例如指定目標對象、額外資訊，或是在潛在客戶瀏覽與 Google 合作放送廣告的網站、影片和應用程式時，向他們放送的廣告

👉目標三：網站流量
功能操作：協助正在收集資訊的客戶找到所需產品的功能，例如內含動態產生相關廣告標題的廣告、額外資訊，或是有助於提高網站造訪次數的出價策略



總而言之，關鍵字最重要的是應優先思考你的目標是什麼?然後洞察目標消費者的搜索行為，並在搜索欄位上將廣告資訊(品牌、產品等)說清楚，但必須簡潔俐落。另外，適當的調整關鍵字才是製作出優秀關鍵字廣告的必勝原因。



如果對於關鍵字行銷上有任何問題，歡迎留言。
另外，我也針對Google平台整理了一些相關的文章，如果有興趣歡迎點擊閱讀



祝福各位關鍵字行銷之旅走的順順利利唷~